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铁军式营销--营销团队建设与管理

(第1483期)

公开课详情
开课时间: 2018年01月26日 09:00(报名中)
结束时间: 2018年01月27日 16:30
课程价格: 非会员价格3600/人,需学习卡会员套票5张 购买学习卡享受更多优惠
授课九州娱乐平台:
九州娱乐平台简介
开课地点:
厦门 厦门市软件园二期观日路22号一楼路演厅(晓学堂隔壁)
课程类别: 营销策略 -- 营销组织
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咨询热线:400-0808-155

适用对象

营销副总、总监 、大客户经理

课程时长

两天

课程收益

新形势和新观念中如何保持团队士气,提示员工战斗力

让团队形成有趣味性挑战性的竞争环境

让销售和服务方式有差异化规避产品同质化的尴尬

独到的方法策略拿来可用,打造一支维持高绩效、高业绩增长能力的销售团队

销售管理人员和管理方式如何从“打散拳”提升为有威慑力的“组合拳”

课程大纲

一、从狙击手蜕变为指挥官

优秀从当狙击手开始

PS:抛弃“得过且过”“小富即安” 的思维

每个人都有成为优秀的机会

从狙击手蜕变为指挥官

PS:“我枪法准”到“大伙都过关”

成为指挥官的价值意义

销售指挥官的六大必备素质

蜕变从自我管理起步

PS:士兵和指挥官的角色定位

角色转换的身份识别

蜕变从自我管理开始

二、打造一支有战斗力的铁甲英豪

管理意识从员工的角度出发

PS:人文思想变化造就现代员工价值观的差异

实现“我要做”的动力根源

员工敬业阶梯中的不同诉求

PS:要想马儿跑得快,单吃草是不够的

改善工作方式提高敬业精神的12题

看得清够得上的晋升机会

PS:搭好梯子好攀登

制定清晰的晋升标准

优胜劣汰的竞争机制

PS;名利都是拼出来的

与时俱进的奖励措施

【总结讨论】你准备怎样着手改进?

三、善用人,用对人

有人才有能人才能将战略有效的执行

欣赏发现;尊重;包容的重要意义和提升策略

如何用对人

1) 选用合适的人

2) 发现优点比使用员工重要

3) 果敢换将

4) 距离产生理性判断

5) 实行参与式管理

6) 去除犯错心理

7) 明确传达你的期望

四、要结果,就得抓过程

明确目标计划

PS;建立PDCA的执行系统

检查与评估

PS;三令五申为何执行效果不佳

业务盘点会议落到实处

掌控与纠偏

PS;掌握业务困惑的10个原因

业务干部如何业务解惑的10种方法

循环往复形成系统

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